Herr Riggs, was bewegte Ihre Agentur zum Einstieg in den Videomarkt?

Shutterstock ist in der Kreativwelt weithin als attraktive Quelle für lizenzfreies Bildmaterial bekannt. Von daher war es für uns, unsere Kunden und Bildlieferanten eine natürliche Fortentwicklung, auch im Bewegtbildmarkt aktiv zu werden.

Herr Riggs, woher bekommen Sie die oftmals hervorradenden Video-Clips?

Wir verfolgten dabei einen Ansatz, der sich schon in unserem Fotogeschäft bewährt hat: Shutterstock bezieht sein Footage-Material per Crowdsourcing, d.h. über Einsendungen von Filmern aus der ganzen Welt, und bietet im Gegenzug seinen Kunden ein bezahlbares Preismodell.

Mit diesem Ansatz haben wir Anfang des Jahrtausends Fotos eine ganz neue Käufergruppe – Unternehmen mit kleineren Budgets – für den Stockfotomarkt gewonnen. Genauso ermöglichen wir es jetzt Videomaterial-Käufern, auf eine große Auswahl von preisgünstigen Clips zuzugreifen, ohne die Einschränkungen in Vielfalt und Preis, die sie bei herkömmlichen Stockvideoagenturen vielfach vorfanden.

Was die Bildlieferanten betrifft, so hat Shutterstock einen neuen Markt für eine Vielzahl von Videofilmern erschlossen, vom erfahrenen Profi bis hin zum ambitionierten Amateur. Diese können ihre Clips auf der Shutterstock-Plattform an Käufer auf der ganzen Welt vertreiben.

“Tickt” der Video-Markt anders als der Fotomarkt? Wo sehen Sie Unterschiede, Herr Riggs?

Im Vergleich zum Fotomarkt ist der Bewegtbildmarkt natürlich noch klein. Aber genau wie in den frühen Tagen des Stockfotomarkts, als „Microstock“ (= lizenzfreies Bildmaterial) den Markt eroberte, wächst der Stockvideomarkt schnell und hat großes Potential. Wir sehen nicht nur in den USA eine natürlich Abwanderung vom traditionellen Stockvideo-Markt (mit Exklusivrechten und Hochpreispolitik) in den lizenzfreien Markt.

Da wir die erste Online-Bildagentur waren, die lizenzfreies Stockvideomaterial anboten, gab es für die Markterschließung keinerlei Modelle.

So haben wir anfangs unser Footage-Material beispielsweise in Form von Einzelclips verkauft, obwohl wir im Fotomarkt auschließlich mit Abonnements arbeiten. Wir dachten, dass die Clips teurer sind als ein Einzelfoto (im Schnitt 10 Euro pro Clip) und daher Abonnements Käufer abschrecken könnten.

Tatsächlich haben wir schnell lernen müssen, dass unsere Kunden auch im Videogeschäft ein Abomodell bevorzugen, da es den Preis der Clips bei höheren Abnahmemengen senkt und unsere Kunden so günstigere Videos produzieren konnten. Um weiterhin flexibel zu bleiben, bieten wir die Videoclips jetzt in beiden Formen, Einzel-Download und Abonnement, an.

Herr Riggs, wer sind Ihre wichtigsten Stockvideo-Käufer?

Zu unseren Abonnenten zählen Produzenten von B2B-Videos und Internet-TV, Werbeproduzenten, Marketingagenturen, Webentwickler, TV-Produzenten, Filmproduzenten, Rundfunknachrichtensender, Filmemacher und Unternehmer – jede Zielgruppe, die für ihre Geschäftstätigkeit hochwertige, lizenzfreie Videoclips benötigt. Wir sehen definitiv eine hohe Nachfrage nach vorproduziertem Videomaterial.

Gibt es besonders beliebte Einsatzgebiete für Stockvideos?

Momentan sehen wir den Einsatz von Stockvideos vor allem im Internet-TV, on Video-Pressemitteilungen, Unternehmensvideos, Marketingpräsentationen, News-Videos, Film- und TV-Produktionen und in Blogs. Das Einsatzgebiet für Video-Content erweitert sich laufend.

In den USA nutzen bereits viele Rundfunkorganisationen Videoclips von Shutterstock.
Sehen Sie eine ähnliche Entwicklung auch in Europa?

Der europäische Markt ist für uns einer der wichtigsten Märkte im Stockfoto- und Videogeschäft. Wir haben in Europa bereits eine breite Basis von Kunden im Werbe-, Marketing- und Mediensektor und sind überzeugt davon, dass auch die Rundfunkunternehmen die Preis- und Qualitätsvorteile von Microstock-Videos bald erkennen werden.

Mit Stockvideos können Videoproduzenten bares Geld sparen.
Gibt es Schätzungen, wie hoch dieses Potenzial für Sie ist?

Das ist schwierig einzuschätzen, weil es noch wenige Zahlen dazu gibt. Generell ist die Eigenproduktion sicherlich teurer als der Einsatz von Stockvideomaterial:

Stellen Sie sich vor, Sie müssten jemanden eigens an einen Drehort schicken, um einige Szenen abzudrehen, und müssen dann noch mit schlechtem Wetter rechnen. Gerade bei Standard-Bildsequenzen wie z.B. einem windverwehten Feld mit Windrädern kann es sinnvoller sein, das Filmmaterial in Form von fertig gedrehten Videos zu kaufen. Bei Shutterstock kostet solch ein Videoclip zwischen 10 und 50 Euro und ist zu jeder Zeit und in jeder Auflösung verfügbar.

Sie sind im Lauf Ihrer Geschäftstätigkeit weit gereist.
In welchen Märkten sehen Sie die größten Chancen für Stockvideos?

Das größte Wachstum für digitales Video ist weiterhin auf YouTube zu erwarten, genauso stark jedoch in der Unternehmenskommunikation, den Medien, dem Unterhaltungssektor und in Blogs. Mit der Verbreitung des Bewegtbilds steigt auch die Nachfrage nach bezahlbarem, hochwertigem Stockvideomaterial rapide an, besonders im Internet.

Kleiner Blick in die Zukunft: Wie wird der Stockvideo-Markt in zwei Jahren aussehen?

Die Unternehmen werden zunehmend das Bewegtbild nutzen, um ihre Webseiten ansprechender und interaktiver zu machen und um ihre Produkte online besser zu vermarkten. Die wirtschaftliche Stagnation treibt außerdem viele Online-Medien, TV-Netzwerke, Produktionsgesellschaften, Werbe- und Marketingagenturen dazu, nach günstigeren Alternativen zur Eigenproduktion von Footage-Material oder zu den traditionellen Stockvideo-Angeboten zu suchen.

Wie reagiert Shutterstock auf diese Marktentwicklung?

Wir stocken unser Stockvideo-Angebot wöchentlich um 1.000 neue Clips auf und haben kürzlich die 120.000-Clip-Grenze überschritten. Sollte die Nachfrage noch schneller steigen, können wir unsere Fotografen-Basis – und damit auch unsere Videosammlung – jederzeit noch weiter ausbauen. Wichtig ist, dass wir dabei die hohen Standards beibehalten, die uns im Fotomarkt erfolgreich gemacht haben: hohe Qualität, eine benutzerfreundliche Webseite und ein gutes Preisleistungsverhältnis.

Herr Riggs, herzlichen Dank für das Interview!

Kontaktinformationen: Shutterstock.com

Sehen Sie selbst: Das Ergebnis ist erstaunlich!

Ein Video für Ihre Landingpage können Sie selbst schnell erstellen

Sie benötigen dazu lediglich eine Video-Editing-Software. PCs bringen dazu die passende Software gleich mit: den Windows Movie Maker. Deutlich professioneller (und wie ich finde wesentlich einfacher) geht es jedoch mit einer speziellen Videosoftware wie Sony Vegas Movie. Sie bekommen sie schon für weit unter 100 Euro.

Wichtig, damit’s funktioniert: Ihr Videokonzept muss stimmen!

Einfach nur ein Video zeigen (Hauptsache, es bewegt sich was ;-) bringt gar nichts. Wie bei einem Werbespot muss auch der Inhalt Ihres Conversion-Videos dramaturgisch geschickt aufgebaut sein.

• Was bringt es mir, wenn ich den Newsletter abonniere?
• Welche Vorteile habe ich davon?
• Gibt es ein zusätzliches Extra, wenn ich mich anmelde?

Und ganz wichtig für Sie als Anbieter:

• Ist am Ende Ihres Videos auch der Call to Action - die Handlungsaufforderung?

Ein Beispiel für ein sehr erfolgreiches Conversion-Video …

Wie ein solches Conversion-Video aussehen kann, sehen Sie auf dem Texter-Blog von Detlef Krause. Und wenn Sie jetzt wissen möchten, wie Sie selbst - mit Bordmitteln - solche Videos erstellen, das zeigt Ihnen dieser Webvideokurs.

Sie möchten wissen, wie Sie Videos am besten einsetzen,
um mehr zu verkaufen?

Dann melden Sie sich an zum Gratis-Videokurs: Videomarketing für Einsteiger!

In diesem 4-teiligen Online-Video-Kurs sehen Sie, welche verkaufsfördernden Möglichkeiten Ihnen Videos auf Ihren Internetseiten bieten. Und wie Sie Videomarketing ganz gezielt für Ihre Kundengewinnung im Internet einsetzen.

Melden Sie sich hier kostenlos an:

Zum anderen darin, dass Herr Bachleitner mit diesem Video perfekt vorexerziert, wie man mit Internetvideos, die man bei YouTube suchmaschinenoptimert platziert, auch weit darüber hinaus interessante Multiplikatoren findet. Wie etwa hier auf der Seite von “verkaufen-mit-videos”. Übrigens:

Wenn Sie aus Budgetgründen auf professionelle Videojournalisten verzichten müssen:

Wenn es Ihnen an dem nötigen “Kleingeld” mangelt, um externe Experten mit Ihrem Webvideo zu beauftragen, dann nehmen Sie die Sache doch selbst in die Hand! Dieser Webvideokurs zeigt Ihnen, wie es geht: Ganz einfach … Schritt für Schritt.

Hier vier Tipps worauf Sie unbedingt achten sollten,
wenn Ihr Marketing-Video Erfolg haben soll

Ganz gleich, ob Sie Ihr Marketing-Video nun selbst produzieren (wie das geht, erfahren Sie hier). Oder ob Sie einen externen Dienstleister damit beauftragen: Diese vier Marketing-Video-Tipps sollten Sie bei Planung, Konzept und Umsetzung berücksichtigen:

Marketing-Video-Tipp # 1:
Loben Sie sich nicht über den grünen Klee.
Zeigen Sie, dass Sie das Kundenproblem verstehen … und lösen!

Die interessantesten Marketing-Videos sind die, die Ihren Kunden emotional packen. Holen Sie Ihren Kunden bei einem Problem ab, das ihn schon lange quält und wofür er im Internet endlich eine Lösung sucht.

Geben Sie Ihrem Kunden gleich zu Beginn Ihres Marketing-Videos das Gefühl: “Hier ist endlich jemand, der mein Problem versteht.” Und sprechen Sie sein Problem direkt an:

• Null Verkäufe auf Ihren Internetseiten?
• Alle Diäten schon ausprobiert, doch die Pfunde wollen einfach nicht purzeln?
• Ihre Heizkosten steigen und steigen?

So wecken Sie sofort das Zuschauerinteresse an Ihrem Marketing-Video. Wesentlich stärker, als wenn Sie einfach nur Ihr Unternehmen oder Ihr Produkt vorstellen.

Marketing-Video-Tipp # 2:
Erklären Sie nicht groß, was Ihr Angebot beinhaltet oder bewirkt.
Zeigen Sie es!

Das ist ja gerade die Stärke von Marketing-Videos auf Ihren Internetseiten: Sie können Ihrem Kunden zeigen, worum es geht und wie es funktioniert. Deshalb bekommen Sie Ihre Kaufargumentemit mit einem kurzen Marketing-Video oft viel schneller und überzeugender “rüber” als mit langen Texten.

Anstatt Sie also trockene Informationen vor der Kamera zu verlesen: „In diesem E-Book finden Sie viele wertvolle Informationen zum Thema Geldverdienen im Internet”:

• Zeigen Sie Auszüge aus Ihrem E-Book! Zum Beispiel einzelne Themenseiten oder Ablaufgrafiken.
• Zeigen Sie, was man sich von dem Geld, das man dank Ihrer Informationen einstreicht, alles endlich leisten kann.
• Oder wenn Sie von den fünf Säulen des Internetmarketings reden: Zeigen Sie sie bildhaft umgesetzt.

Durch das simultane Erlebnis von bewegten Bildern, Texten und Musik sprechen Sie den Zuschauer Ihres Marketing-Videos auf mehreren Kanälen gleichzeitig an. Das ermöglicht Ihnen, eine Fülle an Informationen und Emotionen in erstaunlich kurzer Zeit schnell und überzeugend zu präsentieren.

Marketing-Video-Tipp # 3:
Lassen Sie am Ende Ihres Videos genügend Zeit für Ihre Handlungsaufforderung

Blenden Sie Ihr Marketing-Video am Ende nicht einfach aus. Fordern Sie Ihren Zuschauer aktiv auf, jetzt zu handeln. Zeigen Sie am Schluss Ihres Videos Ihre Internetadresse oder Ihre Telefonnummer. Und lassen Sie sie einige Sekunden lang stehen.

Oder blenden Sie Ihre Kontaktmöglichkeit während Ihres gesamten Marketing-Videos mit ein. Das ist unerlässlich, wenn Sie Ihr Marketing-Video auf anderen Internetseiten (zum Beispiel Videoportalen) platzieren. So weiß der Betrachter Ihres Marketing-Videos jederzeit, wo er weitere ausführliche Informationen findet.

Marketing-Video-Tipp # 4:
Stellen Sie Marketing-Video nicht auf Autoplay

Viele Videoplayer bieten Ihnen die Möglichkeit, das Video sofort beim Besuch Ihrer Internetseite automatisch abspielen zu lassen. Schalten Sie diesen Autostart ab.

Erstens ist das ziemlich aufdringlich und zweitens ziemlich nervend, vor allem wenn Ihre prospektiven Kunden Ihre Internetseiten häufiger besuchen. Oder wenn man beim Herumstöbern immer wieder mal auf Ihrer Startseite landet, wo Ihr Video dann sofort aufs Neue „losgeht“.

Möglichkeit 1 für Videos ohne Kamera: Filmen Sie Ihren Bildschirm ab

Das geht mit einer sogenannten Screencapture-Software. Sie zeichnet alles auf, was auch Sie gerade auf Ihrem Bildschirm sehen.

Lassen Sie dort eine PowerPoint-Präsentation laufen, können Sie diese zu einem attraktiven Marketing-Video für Ihre Webseiten machen.

Während Ihre Präsentation abläuft (oder nach jedem Ihrer Mausklicks) sprechen Sie einfach dazu Ihren erläuternden Kommentar. Er wird von der Software zusammen mit Ihrer Präsentation zu einem Fim aufgezeichnet.

Möglichkeit 2 für Videos ohne Kamera:
Nutzen Sie eine Video-Bearbeitungs-Software

Der Name “Video-Bearbeitungs-Software” lässt zwar vermuten, dass Sie zunächst überhaupt erst einmal ein Video haben müssen, das Sie damit bearbeiten können. Mit einer solchen Software können Sie aber auch ganz bei Null anfangen und von Grund auf ein komplettes Webvideo erstellen - OHNE Kamera.

Bei den tollen Bildeffekten, trickreichen Videosequenzen und schnellen Schnitten, die mit einer solchen Video-Bearbeitungs-Software möglich sind, wird es gar nicht auffallen, dass Sie Ihr Marketing-Video gänzlich ohne Kamera produziert haben. So enstand auch dieses Beispielvideo hier rechts komplett auf dem PC. Wie so etwas geht, zeigt Ihnen dieser Video-Online-Kurs.

Sie haben für Ihr Internetmarketing (noch) keine Videos auf Ihren Internetseiten?

“Ach, das guckt doch sowieso niemand. Ist doch nur was für Teenies und pubertierende Jugendliche, die sich bei YouTube austoben wollen.”

Ich bin sicher, Ihnen fallen noch viele weiter Gründe (oder sollte ich zutreffendererweise sagen “Ausreden”?) ein, warum Sie noch keine Videos auf Ihren Internetseiten haben. Wenn Sie Ihre Videos vielleicht auch noch nicht öffentlich zeigen; … spätestens jetzt sollten Sie damit anfangen, Ihren derzeit schwächsten Punkt im Internetmarketing zu stärken.

Die Videowelle rollte unaufhörlich auf Sie zu

Über kurz oder lang werden Sie feststellen, dass Ihre Wettbewerber plötzlich Videos auf ihren Internetseiten haben. Die Filme mögen momentan noch nicht besonders professionell sein. Aber sie sind ein Anfang. Und schnell werden Sie bei Ihrer Konkurrenzbeoachtung im Internet festellen, dass auch die Videos von Mal zu Mal besser werden.

Achtung: Die Intervideos Ihrer Konkurrenten werden immer besser!

• Das kann zum einen daran liegen, dass Ihre Wettbewerber gelernt haben, wie man selbst professionelle Webvideos produziert, die verkaufen (z. B. bei webvideokurs.de).
• Oder aber - und das ist für Sie ebenso bedenklich: Ihre Konkurrenten laufen sich warm für den visuellen Großangriff auf Ihre Kunden.

Gerade bei dem für viele Webseiten-Betreiber noch völligen Neuland “Webvideos” muss man üben. Den Profis im Fernsehen geht es nicht anders. Oder glauben Sie, der sonntägliche 90-Minuten-Tatort wird mal eben nebenbei an einem Samstagnachmittag produziert?

Das heißt für Sie: Jetzt durchstarten und Ihr Internetmarketing optimieren!

Schon bald haben Sie gegenüber Ihren Wettbewerbern einen Video-Vorsprung, der kaum mehr aufzuholen ist. Denn auch Ihre Konkurrenz muss erst einmal lernen, mit dem Internetmarketing-Tool “Webvideo” gekonnt umzugehen. Je eher Sie damit starten, desto größer wird Ihr Vorsprung. Packen Sie’s jetzt an!

Bei einer kurzen Google-Recherche zu
Videos fürs Internet werden Sie feststellen:

Wenn Sie selbst Videos fürs Internet produzieren möchten, gibt es eine Menge zu beachten. Manche Informationen sind sogar widersprüchlich. Andere sehr unverständlich oder nur etwas für Insider. Insgesamt ist die Informationslage ziemlich unbefriedigend. Denn …

Nichts passt wirklich zusammen

Dabei ist gerade wenn Sie mit Ihrem Webvideo etwas verkaufen oder präsentieren möchten, die Qualität Ihres Videos mit entscheidend. Amateurhaft gemachte Videos wirken da kontraproduktiv.

Wackelige Bilder mit zitternder Kamera, ein Ton wie aus der Geisterbahn und dazu ein Sprecher, der nur schemenhaft zu erkennen ist …, so wird’s kaum was mit Ihrem Geschäft.

Überzeugen Sie bei Ihren Videos fürs Internet mit Professionalität

Und das ist viel leichter, als Sie denken. Erstens haben Sie derzeit kaum mit wirklicher Konkurrenz zu kämpfen. Die meisten wissen nämlich gar nicht, wie man überhaupt professionelle Videos fürs Internet macht. Und zweitens haben viele noch nicht einmal erkannt, welcher Verkaufsturbo in Videos für Internet liegt.

Beste Voraussetzungen also spätestens jetzt mit
Videos auf Ihren Internetseiten zu starten!

Das Know-how dazu holen Sie sich einfach aus einem Webvideokurs. Schritt für Schritt lernen Sie, wie Sie selbst professionelle Videos fürs Internet produzieren. Mein Tipp: Schauen Sie sich diese Website einfach mal an. Nach diesem Kurs können auch Sie Videos fürs Internet erstellen, die verkaufen!

verkaufen-mit-videos

Wie üben Sie am besten das Reden vor der Kamera?

Die Zwischenüberschrift verrät es schon: Sie müssen üben! Entweder, Sie sprechen immer wieder den gleichen Text, bis er wirklich sitzt. Der Nachteil dabei: Nach der zwanzigsten, endlich fehlerfreien Aufnahme ist Ihr einstmal enthusiastsicher Funke sicherlich erloschen. Das spürt auch Ihr Zuschauer.

Eine bessere Möglichkeit, das Reden vor der Kamera zu üben:

Besuchen Sie einen Redeklub wie die Toastmasters (Die heißen tatsächlich so, toasten aber kein Brot). Die Idee dieses Redeklubs kommt aus den USA. Inzwischen gibt es aber auch in Deutschland zahlreiche Toastmasters-Klubs. Dort können Sie in lockerer Atmosphäre regelmäßig üben, besser und überzeugender zu reden. Und das nicht nur vor der Kamera.

Die Adressen der Toastmasters-Klubs in Deutschland (es gibt sie sowohl englisch- als auch deutschsprachig) finden Sie hier.

Eine weitere gute Anlaufstelle, um das Reden vor der Kamera zu üben …

Das sind die Mediatheken von ARD und ZDF. Hier vor allem die Reportagen und Dokumentationen. Suchen Sie sich ein Thema, das Ihrem geplanten Video am nächsten kommt, und imitieren Sie zunächst einfach nur den Sprachstil. Mit der Zeit (und ein wenig Übung, es führt einfach kein Weg daran vorbei) finden Sie dann schnell Ihren eigenen Rede- und Sprachrhythmus. Hier die Links zu den beiden Mediatheken:

ARD-Mediathek

ZDF-Mediathek

Ihre Chance für cleveres Internetmarketing und zur Suchmaschinenoptimierung (SEO)

Denn … auch Google liebt inzwischen Videos auf Ihren Internetseiten! Und zwar aus blankem Eigennutz.

Untersuchungen zeigen, dass Videos die Attraktivität einer Internetseite schnell um 100 % und mehr erhöhen.

Zugleich steigt die Verweildauer
der Internetbesucher

Und damit automatisch auch die Zufriedenheit des Suchenden. Und diese Kundenzufriedenheit ist das größte Ziel eines jeden Suchmaschinenanbieters: Er möchte seinen Besuchern die jeweils treffendsten und attraktivsten Ergebnisse liefern. Und diese werden dann ganz vorne auf den Toppositionen gelistet.

Also, wenn Sie Ihre Suchmaschinenposition verbessern wollen:

Videos auf Ihren Internetseiten eröffnen Ihnen ganz neue Möglichkeiten für Ihr Internetmarketing und zur Suchmaschinenoptimierung. Zeigen Sie in Ihrem Internetvideo - ergänzend zum Internettext - zum Beispiel:

• Wie kann man Ihr Produkt anwenden?
• Warum lohnt es sich, Ihre Internettexte aufmerksam durchzulesen? Oder:
• Warum sind gerade SIE der richtige Ansprechpartner für den Kunden?

Dieses Video stellen Sie dann nicht nur auf Ihre Internetseite. Melden Sie es unbedingt auch bei den Videoportalen an. Sie wissen ja jetzt, warum ;-)